Руководитель отдела продаж

Опыт работы от 3 лет, высшее образование, полная занятость

Заработная плата от 100 000 руб.

Обязанности:

• Активное участие в выборе стратегии продаж.

• Составление и обеспечение выполнения плана продаж на месяц/квартал/год.

• Поиск и формирование команды из сотрудников с высоким потенциалом.

• Ежедневные планерки с менеджерами.

• Разработать материальную и нематериальную системы мотивации сотрудников отдела.

• Разработать систему отчетности для оценки работы менеджеров.

• Регулярно анализировать и контролировать качество выполнения регламентов, методик и бизнес-процессов (проверка отчётов, записей звонков, качество звонков и переписки, проводить работу над ошибками) для поиска рычагов увеличения ключевых показателей и качества работы отдела.

• Внедрение конкурсов по продажам, применение доски продаж и других инструментов, профессиональная подготовка и повышение квалификации персонала.

• Разработка ключевых показателей деятельности и стандартов работы сотрудников отдела продаж, написание скриптов.

• ABC анализ, метод декомпозиции.

• Подготовка коммерческих предложений, согласование проектов договоров, анализ и обработка рекламаций.

• Внедрение CRM, администрирование и контроль правильности заполнения данных в 1С и CRM.

• Контроль состояния оплат и дебиторской задолженности клиентов.

• Мониторинг и анализ рынка, потребителей, анализ конкурентов, анализ ценовой политики, анализ издержек и анализ рисков.

• Эффективное управление временем (четкое планирование и организация деятельности с учетом возможных изменений обстоятельств и препятствий).

• Участие в профильных выставках и конференциях.

• Ведение коммерческих переговоров на уровне высшего руководства.

Требования:

• Высшее образование.

• Умение управлять другими людьми (четко ставить задачи, делегировать и наделять полномочиями, мотивировать и вдохновлять на достижение целей).

• Проявление инициативы и самостоятельности в работе, оперативное принятие решений и ответственности за действия и персонал.

• Широкий кругозор и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами (высокая клиенториентированность, высокое качество сервиса).

• Грамотная устная и письменная речь на русском и английском языке.

• Опыт работы и внедрения CRM.

• Презентабельный внешний вид, лидерские качества, умение вдохновлять и мотивировать, жизнерадостность, энергичность.

• Подтвержденный опыт управления продажами с конкретными финансовыми показателями (было/стало)

• Знание и понимание бизнес-процессов в области продаж стройматериалов, знание процессов бюджетирования, снижения затрат, повышения производительности труда.

• Успешный опыт работы на руководящих должностях не менее 3 лет.

• Умение самостоятельно ставить и выполнять задачи.

• Развитые коммуникативные навыки, доброжелательность, инициативность.

• Умение «держать цель в фокусе» и добиваться запланированного результата.

• Умение применять на практике психологию и принципы продаж.

• Знание иностранных языков: английский обязательно, не ниже Intermediate level. Второй язык – польский или китайский будет вашим конкурентным преимуществом.

Условия:

• Мы предлагаем:

• Рабочая неделя 5/2.

• Оформление по Трудовому кодексу РФ.

• Рабочий день с 8:00 до 17:00

• Уровень дохода - от 100 000 руб, предусматривающий рост дохода пропорционально прибыли компании.

• Отсутствие лимита заработка, доход в конечном счете зависит от вложенных Вами усилий.

• Позитивные эмоции: работа в команде близких по духу людей.

• Обучение у опытных сотрудников специфике деятельности по основным направлениям деятельности.

• Интересное профессиональное развитие.

• Тренинги, повышение квалификации.

Звонить с 09.00 до 15.00 часов

Персона для контактов: Константин Николаевич Романенков

Тел: +7 909 787 10 48

E-mail: k23@danor.ru

Уважаемые кандидаты! Пожалуйста, присылайте свои резюме с фотографией и обязательным указанием конкретных достижений на предыдущих местах работы в самом резюме, либо в сопроводительном письме. Без данной информации резюме не будет рассматриваться.