+7 (4012) 670-222
Руководитель отдела продаж
Опыт работы от 3 лет, высшее образование, полная занятость
Заработная плата от 100 000 руб.
Обязанности:
• Активное участие в выборе стратегии продаж.
• Составление и обеспечение выполнения плана продаж на месяц/квартал/год.
• Поиск и формирование команды из сотрудников с высоким потенциалом.
• Ежедневные планерки с менеджерами.
• Разработать материальную и нематериальную системы мотивации сотрудников отдела.
• Разработать систему отчетности для оценки работы менеджеров.
• Регулярно анализировать и контролировать качество выполнения регламентов, методик и бизнес-процессов (проверка отчётов, записей звонков, качество звонков и переписки, проводить работу над ошибками) для поиска рычагов увеличения ключевых показателей и качества работы отдела.
• Внедрение конкурсов по продажам, применение доски продаж и других инструментов, профессиональная подготовка и повышение квалификации персонала.
• Разработка ключевых показателей деятельности и стандартов работы сотрудников отдела продаж, написание скриптов.
• ABC анализ, метод декомпозиции.
• Подготовка коммерческих предложений, согласование проектов договоров, анализ и обработка рекламаций.
• Внедрение CRM, администрирование и контроль правильности заполнения данных в 1С и CRM.
• Контроль состояния оплат и дебиторской задолженности клиентов.
• Мониторинг и анализ рынка, потребителей, анализ конкурентов, анализ ценовой политики, анализ издержек и анализ рисков.
• Эффективное управление временем (четкое планирование и организация деятельности с учетом возможных изменений обстоятельств и препятствий).
• Участие в профильных выставках и конференциях.
• Ведение коммерческих переговоров на уровне высшего руководства.
Требования:
• Высшее образование.
• Умение управлять другими людьми (четко ставить задачи, делегировать и наделять полномочиями, мотивировать и вдохновлять на достижение целей).
• Проявление инициативы и самостоятельности в работе, оперативное принятие решений и ответственности за действия и персонал.
• Широкий кругозор и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами (высокая клиенториентированность, высокое качество сервиса).
• Грамотная устная и письменная речь на русском и английском языке.
• Опыт работы и внедрения CRM.
• Презентабельный внешний вид, лидерские качества, умение вдохновлять и мотивировать, жизнерадостность, энергичность.
• Подтвержденный опыт управления продажами с конкретными финансовыми показателями (было/стало)
• Знание и понимание бизнес-процессов в области продаж стройматериалов, знание процессов бюджетирования, снижения затрат, повышения производительности труда.
• Успешный опыт работы на руководящих должностях не менее 3 лет.
• Умение самостоятельно ставить и выполнять задачи.
• Развитые коммуникативные навыки, доброжелательность, инициативность.
• Умение «держать цель в фокусе» и добиваться запланированного результата.
• Умение применять на практике психологию и принципы продаж.
• Знание иностранных языков: английский обязательно, не ниже Intermediate level. Второй язык – польский или китайский будет вашим конкурентным преимуществом.
Условия:
• Мы предлагаем:
• Рабочая неделя 5/2.
• Оформление по Трудовому кодексу РФ.
• Рабочий день с 8:00 до 17:00
• Уровень дохода - от 100 000 руб, предусматривающий рост дохода пропорционально прибыли компании.
• Отсутствие лимита заработка, доход в конечном счете зависит от вложенных Вами усилий.
• Позитивные эмоции: работа в команде близких по духу людей.
• Обучение у опытных сотрудников специфике деятельности по основным направлениям деятельности.
• Интересное профессиональное развитие.
• Тренинги, повышение квалификации.
Звонить с 09.00 до 15.00 часов
Персона для контактов: Константин Николаевич Романенков
Тел: +7 909 787 10 48
E-mail: k23@danor.ru
Уважаемые кандидаты! Пожалуйста, присылайте свои резюме с фотографией и обязательным указанием конкретных достижений на предыдущих местах работы в самом резюме, либо в сопроводительном письме. Без данной информации резюме не будет рассматриваться.
